Startups de la semana #21 - W43

Back to basics

Volvemos a los mercados emergentes. Aunque de emergentes tienen poco.

• El tema tribal / localización sigue arrasando para hacer unbundling: Laam en Pakistan hace un 43% de sus ventas fuera de su mercado (la mitad de ellas en USA, otro cuarto en Europa), buscando ya los $100M de GMV, todo ello 100% con marcas locales pakistaníes.

  Friendly reminder de que Pakistan tiene 220 millones de habitantes y apunta a top 15 economía mundial en 2030. Si aún no tenéis claro que EU es el blue collar market del resto del mundo, más vale que os mentalicéis ya.

• En Indonesia pasa tres cuartos de lo mismo, con 275 millones de habitantes y con una población sin bancarizar del 60% y una penetración móvil loquísima, compañías como PIÑA pueden ser $100B companies. La ha montado el CMO de Grab.

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• Paychant es Stripe para cripto en África. Una apuesta arriesgada del carajo, pero interesante como puerta de entrada vs todos los que van a pago de FIAT. Kotani también va por ahí, pero con foco en SMBs.

• Pariti es AngelList + TopTal + OnDeck para África. De momento, capitalizaron el 20% de las inversiones en el mercado en 2020. Y llevaban un año de vida.

Esto anticipa un poco mi boutade de la siguiente newsletter: en 12 meses habrá una startup africana ganando/comprando a los líderes en España o Francia. Y será en servicios on demand o fintech. Mis apuestas son Andela, Chipper y Yassir.

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• Tul es Amazon para la construcción en LATAM. Con >15M revenue en Colombia y lanzando en cinco países más de LATAM ahora mismo. Me sorprende muchísimo que nadie haya intentado hacer esto en Europa. Tradeinn ha amagado un poco, pero si esa value proposition orientada a móvil de Tul. Mi tesis es que hay hueco para un GoPuff de ferreterías, pero eso es otra historia.

  Por cierto, fundada por tres tipos que estudiaron en Madrid… y no hay ni un inversor español.

• Liftit hace first mile y last mile en LATAM. Nada excepcional… salvo su crecimiento de locura. Sería interesante indagar en su playbook de adquisición de supply partners, porque cada vez que miro el mapa la liquidez es un 50% mayor. En la misma línea que Quick.

• Glitzi se ha metido en el on demand con los servicios de belleza a domicilio. En vez de ir a por el SaaS, a lo Treatwell, ha ido a por la economía sumergida. Buen punto.

• En LATAM también sigue creciendo el tema de adelanto de salarios. Me sorprende que los bancos no se hayan metido aquí, especialmente con su exceso de liquidez. Pero claro, a la velocidad a la que innovan normalmente, posiblemente esto esté aún por el quinto comité y le queden seis años de análisis. BCG wins. Monet en Colombia lleva muy buen ritmo. E igual con las tribus: Finzi es el banco para los adolescentes.

• Y lo otro que estoy viendo últimamente en LATAM es un montón de DTCs de alcohol. No sé si inspirados por George Clooney o por Elon, pero Rosaluna es interesante.

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En el VC de la semana: In-Q-Tel, el Venture Capital de la CIA. Portfolio para echar la tarde.